Christian Scheier u.a.. Codes. Die geheime Sprache der Produkte, Haufe 2010, 212 Seiten, ISBN 978-3-648-00301-5
Haben Sie schon einmal überlegt, warum Nivea seit seinen Anfängen in einer blauen Dose mit weißer Aufschrift verkauft wird? Warum hätte diese Wundercreme für alles und alle in einer
roten Dose keinen Erfolg gehabt?
Warum kaufen wir das, was wir kaufen, gerade dann, wenn wir es…mehrChristian Scheier u.a.. Codes. Die geheime Sprache der Produkte, Haufe 2010, 212 Seiten, ISBN 978-3-648-00301-5
Haben Sie schon einmal überlegt, warum Nivea seit seinen Anfängen in einer blauen Dose mit weißer Aufschrift verkauft wird? Warum hätte diese Wundercreme für alles und alle in einer roten Dose keinen Erfolg gehabt?
Warum kaufen wir das, was wir kaufen, gerade dann, wenn wir es nicht unbedingt brauchen? Auf Grund von neuesten Erkenntnissen der Neuropsychologie haben die Autoren des vorliegenden Buches die Codes eines Produktes entschlüsselt. Gerüche, Formen, Farben, das Handling oder auch der Preis – das alles sind Codes, die darüber entscheiden, ob wir ein Produkt wollen d.h. kaufen oder nicht.
Die Autoren, allesamt Marketing- Experten, wollen mit dem Buch Unternehmen und Werbefachleuten zeigen, wie es gelingen kann, die Relevanz, die Differenzierung und die Glaubwürdigkeit in der Vermarktung ihrer Produkte signifikant zu erhöhen. Doch auch der einfache Konsument wird seine intellektuelle Freude an diesem Buch haben, ermöglicht es ihm doch ein Fülle von Erkenntnissen über die menschliche Wahrnehmung und auch seine eigene Konsum- und Kauferfahrungen.
„Codes. Die geheime Sprache der Produkte“ ist ein erhellendes Buch, das allerdings die Rede vom kritischen und selbstbewussten Käufer und Konsumenten als eine Mär entlarvt. Vieles, so zeigt das Buch, ist uns bei der Auswahl eines Produktes bewusst nämlich gar nicht zugänglich. Dennoch: nach der Lektüre des Buches hat man gelernt, die glitzernde Welt der Produkte mit einer neuropsychologischen Brille zu lesen. Das ist nicht wenig.